2004-07-15
隨著市場的發(fā)展，競爭環(huán)境的變化，原來的營銷模式弊端凸現(xiàn)，急需尋求營銷上的突破。“決勝終端”成了很多藥企在市場上制勝的法寶。
對于終端工作，領(lǐng)導(dǎo)寄予了厚望，給予了我們特別的關(guān)懷。6月19日中午，驕陽似火,魏大華董事長、總經(jīng)理，特意看望正在搞促銷活動的我們。培訓(xùn)過程中，馮總也常常關(guān)注著工作的進展情況。
培訓(xùn)是我們終端工作開始的重頭戲。李鋒高級經(jīng)理親自為我們講授《終端培訓(xùn)教程》，詳細介紹了公司的概況，公司的文化和發(fā)展方向，產(chǎn)品的知識和推廣要點，使我們對終端工作有了總體的認識。王彤經(jīng)理為我們講授了營銷的概念、發(fā)展、環(huán)境分析、市場細分、S-T-P、產(chǎn)品策略等內(nèi)容，使我們對營銷理論有了一個更好的理解。陳智斌市場經(jīng)理為我們講授了OTC藥品的概念、推廣工作及相關(guān)內(nèi)容，使我們對OTC知識有了全面的了解。而外邀的跨國公司市場策劃何燕玲老師講解了IDEALS銷售技巧，豐富的溝通、銷售和公關(guān)技巧培訓(xùn)與生動的現(xiàn)場演練，則給予了我們更多的實戰(zhàn)知識。系統(tǒng)的培訓(xùn)課程對終端工作提供了較全面的知識支持，有助于我們化解心中的疑惑，加快對工作的適應(yīng)。
促銷工作是這段培訓(xùn)的一個實戰(zhàn)課程。在進行藥店促銷、社區(qū)促銷中，我們深刻體會到了微笑服務(wù)的重要性。我們把消費者放到第一位，積極探求消費者的需求，熱情傳遞潘高壽的品牌和文化信息。針對不同的對象，有的放矢的介紹我司的產(chǎn)品，宣傳公司的形象，始終保持微笑的服務(wù)態(tài)度。廣州市尊老康樂協(xié)會的促銷活動，老百姓藥房的促銷活動，荔灣區(qū)社區(qū)的促銷活動，康之選藥店的促銷活動，每一活動都灑下了我們市場終端人員的辛勤汗水，每一活動都傾注了我們極大的熱情和期望，每一活動都見證了我們的前進。
團隊精神對于我們終端隊伍尤其重要。我們團結(jié)一致，協(xié)調(diào)配合，共同致力于潘高壽的市場終端工作，為營銷工作盡心盡力，與企業(yè)發(fā)展前進！
