2005-12-18
——訪省外部重慶市OTC營銷隊
據“野狼行動”捷報：重慶地區終端地級市全部掌控，正在掃盲點。銷售倍增，向千萬大關沖刺……。駐地OTC營銷員立下汗馬功勞。我在重慶與他們一起參與“四項大活動”，接觸之余不禁想到《狼圖騰》一書的一段描述：狼許多戰法值得借鑒。其中，值得稱道的是戰斗中的團隊精神、協同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨。商戰中這種對手最恐懼，也是最具“殺傷力”的。在他們身上就有這種“殺傷力”。他們是一匹匹驍勇善戰的狼。
埋頭苦干“一家人”
他們的團隊有兩個特點——埋頭苦干不張揚；齊心合力似家人。連日追蹤訪問，聚焦看：負責渝中區的彭正琴，促銷場上常拉上兩口子——“老公”做車夫，女兒幫著派傳單……。最近一次步行街服務日，督導員黃金華又令其夫連夜趕制“驚喜30分鐘”的抽獎海報……。他們以“公”為家，用他們的話說是以“老板”心態做事。于是，這種“主人翁”的精神就處處在群體中體現，勁也特別足。12月2號，全國藥交會還未完，瞧這“一家子”，早已兵分多路，兼顧翌日在解放碑舉行的大型服務日活動。是夜，“舉家”在中心廣場頂著寒風搭建公司展場。綜合部趙軍經理收到料急call，我趕到時，他們的“高空作業”基本完成（見圖）。“他們讓我很感動”趙經理動情地說。我怪他們不早說，好讓我拍到好鏡頭。廢話了。他們的秉性就是多做不說的。何竺松分管的這支一線隊伍，11人（5個業務、4個駐點、2個管理）掌管著重慶、江北、渝中、巴南等九個區上百家目標藥店以及拓展新藥店和郊縣地區。他們的居所雖遠，但風雨無阻，堅持8：30～5：30的工作制度（上午一定報到）。山城藥店多且散，他們奔波勞碌，幾乎每天超時工作，但從未有人要補助的……
“搭上快車” “要打擂臺”
走近他們，讓人感奮。
“我就是喜歡潘高壽工作的氛圍。我在別的單位也干過，說真的，潘高壽待遇不是最好的，但前景好，能搭上這班‘快車’，很榮幸……。”市場推廣專員黃英華很認真地回答我關于何樂在公司服務的問題。她應聘至今一干四年，督導工作出色。女兒才10個月大，她顧不上，每天都超負荷地干……
“我干這一行還可以，感謝公司給了個‘擂臺’讓我們可以大展拳腳……”。OTC主管劉波彬彬有禮地說，帶著書生氣，可工作卻是扎扎實實的，成為藥店開拓與管理的中堅。
群狼之猛，不離“首領”。“他是我們自家人”、“他很拼命的” ……OTC隊員交口稱贊。何竺松個子不高頭發光，儼然武林中人，身懷十八般武藝。近期，他就施展渾身解數，工作在顛“瘋”（峰）狀態。一方面，身先士卒拓展終端。同時，“四個大會”跟足做足，幾乎心力交瘁。10月他和父親先后患病入院。他第8天還吐血，打著吊針還惦記著集體；他錢包、身份證都掉了，可工作一點也沒掉下。為廣藥會訂房，他動用了手下包括親友的所有關系；他還從綿陽市親戚處借來面包車公用……。大會前后一個月，他平均每天睡眠不足四小時……
“步行街服務日”我拍全貌找制高點，他又主動帶路爬上多幢高樓踏點，其時他的手機響個不停（幾千元的包月話費早已打爆），又是“求救”聲……。
群狼們各自各精彩，為“高壽之星”也當之無愧。限于篇幅，未能一一盡錄。他們是救火隊員、突擊隊員，更是潘高壽“群狼”中一匹匹“打不死”的狼！
（文/圖 劉澤恩）
