2006-06-19
——寄語“潘高壽”全體營銷員
1～4月我司銷售收入同比增長23%，這是營銷“野狼”行動征戰全國，前線指戰員艱苦奮斗的結果。然而，與集團公司年初下達的指標進度仍有距離。為此，我們重新部署，及時制定了新的市場終端運作體系，從根本上提升我公司終端管理水平。加大力度，奮起直追。五·一期間，營銷人員放棄了長假休息，放棄了與家人團聚的機會，分赴全國各地。緊張時刻，部分營銷人員感到工作壓力，不同程度地患上了指標恐懼癥。壓力來源有三：一是今年淡季到來較早；二是新的終端工作體系全面運轉，需要時間適應；三是各級營銷人員希望取得好業績和進步的愿望太過強烈，心理需要調整。
對于當前情況，作為公司董事長，我非常理解營銷一線所承受的壓力，也在此代表全體員工由衷地向你們表示：你們辛苦了！為了將潘高壽建設成為全國品牌，大家付出了很多，全公司員工都會感謝你們并記住你們，大家的努力不會白費，我們一定會成功，一定會將全國市場如期拿下來！
對于指標，更多意義上講是為我們指定方向的。我們要在思想上重視它，但不要整天想著它。俗話說：“臨淵羨魚，不如退而結網”。最關鍵還是行動，只要能夠扎扎實實將基礎工作做好，就一定會有業績。謀事在人，成事在天，只要我們盡了全力，問心無愧，也就對得起集團，對得起公司了。
對于新的終端運作體系，是我公司市場長遠發展的根本保障，是提高公司競爭力的有力措施。其實大家也非常認同，只是需要一點時間適應，而事實上現在有相當多的營銷人員已經熟習適應了。
對于希望取得更大的成績和進步，我非常理解，但我認為也不能太急燥。成績和事業都需要依靠長期的積累。我們要學會彈鋼琴，把握好工作的節奏；要學會把復雜的事情簡單化，要化整為零，從易到難，一步步地把工作推展開來，分階段、有計劃、有重點地進行。我們還必須學會忍耐，壓力大的時候能夠挺過去，就是成熟，就是勝利！
只要我們永不放棄追求，每天都有進步，我們就會充實，也會不斷增強信心。公司上下會理解大家，也會堅定不移地支持和關心大家。因為我們都擁有共同的理想，我們都是潘高壽人。
讓我們時刻牢記潘高壽奮發圖強的精神，永遠充滿希望，充滿信心，充滿激情！
（魏大華）